银行人在“开门红”期间要经历些什么
2024-02-01
理财经理有些疑虑，他说这个资产怎么提升？我说不要紧，只要按照这个方式去做，最后，你看看一个月到底能提升多少客户资产。
年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。
如果存量客户不梳理、不维护、不提升，我可以很直白地告诉你，整个支行一半的业绩就没有了。
如此来看，银行像是一个考核系统：压力自上而下，不同层级的人背负着不同的考核指标，并通过层层加压的方式，逐级分解给下级员工。最终，网点与基层工作人员承担了最大的压力，甚至催生出了买卖存款的乱象。
有一个问题：你们支行、网点的理财经理有没有按照规范的步骤对整个支行的存量客户进行跟进和维护过？有没有跟客户经常见面，经常沟通过？
线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。
而且有些客户增长了几百万。我们剔除掉那些资产提升最高的客户，再做统计，也有百分之三十几的客户资产得到了提升。